從戈恩時(shí)代的激進(jìn)整合，到后戈恩時(shí)代的艱難平衡，再到如今埃斯皮諾薩領(lǐng)導(dǎo)下的“Re:Nissan”復(fù)興計(jì)劃，日產(chǎn)一直在尋找最適合自己的生存與發(fā)展之道。減持雷諾股份，是告別一個(gè)舊時(shí)代；而以互惠為準(zhǔn)則，攜電動(dòng)化與自動(dòng)駕駛技術(shù)四處尋覓盟友，則是主動(dòng)開啟一個(gè)新時(shí)代。

日產(chǎn)或許不會(huì)再擁有一個(gè)像過去那樣名震天下的聯(lián)盟稱號(hào)，但它正在試圖構(gòu)建一個(gè)更符合當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)變革邏輯的合作生態(tài)系統(tǒng)。這不再是關(guān)于股權(quán)與控制的舊敘事，而是關(guān)于共享、互補(bǔ)與共生的新故事。

一方面，公司需要維持當(dāng)前業(yè)務(wù)的可行且盈利，日產(chǎn)美洲產(chǎn)品規(guī)劃主管龐茲·潘迪庫(kù)蒂拉認(rèn)為日產(chǎn)可以獨(dú)立發(fā)展，打造一個(gè)每年在全球銷售320萬(wàn)至340萬(wàn)輛汽車的業(yè)務(wù)。但另一方面，日產(chǎn)也認(rèn)識(shí)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性。

在汽車產(chǎn)業(yè)百年變革的十字路口，沒有企業(yè)能憑一己之力通吃所有環(huán)節(jié)。對(duì)于日產(chǎn)而言，下一個(gè)“聯(lián)盟時(shí)代”可能沒有統(tǒng)一的旗幟，但它必須擁有一張能夠連接未來(lái)、確保自身持續(xù)前行的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。

01日產(chǎn)帶著技術(shù)找盟友

經(jīng)歷了25年來(lái)最大年度虧損后，日產(chǎn)認(rèn)識(shí)到僅靠獨(dú)立發(fā)展難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

潘迪庫(kù)蒂拉明確指出：“我們?cè)敢夂献?，但必須是互惠的。?duì)方有我們想要的，我們也有對(duì)方想要的?！边@種強(qiáng)調(diào)對(duì)等共贏的合作理念，標(biāo)志著日產(chǎn)從技術(shù)封閉到開放協(xié)同的重要轉(zhuǎn)變。

目前，日產(chǎn)正與多家車企進(jìn)行洽談，包括福特、Stellantis、本田和三菱等。合作可能圍繞日產(chǎn)的核心技術(shù)資產(chǎn)展開：其暢銷的Rogue跨界車電動(dòng)平臺(tái)、e-Power混合動(dòng)力系統(tǒng)，以及正在開發(fā)的電動(dòng)化車身框架平臺(tái)，將用于下一代Frontier皮卡、Pathfinder和Xterra。

三菱已表示有興趣基于日產(chǎn)平臺(tái)開發(fā)電動(dòng)跨界車，并在美國(guó)工廠生產(chǎn)。

日產(chǎn)尋求合作伙伴的根本動(dòng)力源于對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的追求，其在美國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)受挫，Ariya因關(guān)稅和補(bǔ)貼取消而退出美國(guó)市場(chǎng)，Leaf銷量低迷，使其深刻認(rèn)識(shí)到電動(dòng)汽車需要規(guī)模效益。潘迪庫(kù)蒂拉坦言：“我們知道電動(dòng)汽車需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！?/p>

通過聯(lián)合開發(fā)平臺(tái)分?jǐn)傃邪l(fā)成本，日產(chǎn)希望降低電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)為合作伙伴提供成熟技術(shù)方案。而且，日產(chǎn)的談判桌上擺放著頗具吸引力的技術(shù)籌碼：

比如電動(dòng)平臺(tái)靈活性，日產(chǎn)強(qiáng)調(diào)合作車型可實(shí)現(xiàn)高度差異化，“從內(nèi)飾、外觀到電氣架構(gòu)，兩款車都完全不同。95%的客戶分辨不出是聯(lián)合開發(fā)的?！边@為合作伙伴提供了品牌獨(dú)特性保障。

比如e-Power混動(dòng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)已引起業(yè)界關(guān)注，可能有車企愿意直接采購(gòu)技術(shù)或委托日產(chǎn)生產(chǎn)車輛。

比如美國(guó)本土化產(chǎn)能，對(duì)于希望拓展北美市場(chǎng)的車企，日產(chǎn)在美國(guó)的制造基地和供應(yīng)鏈體系具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值，能幫助合作伙伴規(guī)避貿(mào)易壁壘。

比如皮卡平臺(tái)潛力，下一代Frontier皮卡平臺(tái)尤其適合尋求進(jìn)入北美皮卡市場(chǎng)的合作伙伴，該車型計(jì)劃在墨西哥生產(chǎn)，提供純電和混動(dòng)兩種選擇。

在尋求合作的同時(shí)，日產(chǎn)正秘密推進(jìn)一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃：開發(fā)價(jià)格僅為特斯拉一半的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，目標(biāo)在2028年初推出售價(jià)約4000美元的“ProPilot”進(jìn)階系統(tǒng)。

技術(shù)路徑上，日產(chǎn)選擇與英國(guó)AI公司W(wǎng)ayve合作，采用純視覺方案，避免昂貴的激光雷達(dá)。Wayve的自學(xué)習(xí)AI技術(shù)每行駛一英里都能自我優(yōu)化，無(wú)需高精地圖即可應(yīng)對(duì)復(fù)雜路況，潘迪庫(kù)蒂拉評(píng)價(jià)該技術(shù)“足以媲美特斯拉最新系統(tǒng)”。

據(jù)悉，成本控制是日產(chǎn)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。特斯拉FSD系統(tǒng)售價(jià)8000美元，而日產(chǎn)通過簡(jiǎn)化硬件將目標(biāo)定價(jià)控制在4000美元左右，旨在讓自動(dòng)駕駛技術(shù)“被主流用戶接受”。系統(tǒng)將分階段推出：初期要求駕駛員注視道路，未來(lái)法規(guī)允許時(shí)推出激光雷達(dá)版本，實(shí)現(xiàn)更自由的自動(dòng)駕駛體驗(yàn)。

研發(fā)動(dòng)機(jī)不僅是追趕特斯拉，日產(chǎn)認(rèn)為自動(dòng)駕駛代表“主動(dòng)安全”的未來(lái)，能顯著提升公路旅行體驗(yàn)。盡管公司面臨財(cái)務(wù)壓力且自動(dòng)駕駛非“終極目標(biāo)”，但潘迪庫(kù)蒂拉表示“沒有理由停止研究”，因?yàn)檫@是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

02下一個(gè)聯(lián)盟時(shí)代要來(lái)？

可見，當(dāng)昔日拯救自己于破產(chǎn)邊緣的雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟，從深度捆綁走向資本松綁時(shí)，日產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)在發(fā)生改變。這家擁有近百年歷史的日本車企，其戰(zhàn)略核心已不再是固守一個(gè)舊聯(lián)盟，而是在全球范圍內(nèi)，以自身技術(shù)為籌碼，尋求建立一系列基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的新時(shí)代伙伴關(guān)系。

眾所周知，始于1999年的雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟，曾被視為全球汽車業(yè)最成功的跨國(guó)合作典范之一。然而，長(zhǎng)期不對(duì)等的股權(quán)關(guān)系為聯(lián)盟埋下了不穩(wěn)定的種子。近年來(lái)，一系列松綁操作標(biāo)志著聯(lián)盟進(jìn)入了一個(gè)新階段。

這一系列操作并非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)切割，而是日產(chǎn)為戰(zhàn)略自主權(quán)掃清障礙。正如行業(yè)分析人士所指出的，此舉旨在弱化與雷諾在資本層面的深度綁定關(guān)系，為日產(chǎn)更自由地投入到與其他合作伙伴的關(guān)系之中鋪路。

然而，資本松綁不等于合作終結(jié)。聯(lián)盟在業(yè)務(wù)層面的合作依然緊密，尤其是在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型上。2025年7月，聯(lián)盟宣布將在未來(lái)五年共同投資230億歐元，打造五大共享電動(dòng)平臺(tái)，目標(biāo)是到2030年推出35款全新電動(dòng)車。這種低綁定、高自治的模式，為日產(chǎn)探索更廣泛的合作提供了范本，也留下了寶貴的技術(shù)協(xié)同遺產(chǎn)。

隨著與雷諾的資本紐帶松弛，日產(chǎn)將目光投向了更廣闊的天地。其尋找新伙伴的行動(dòng)，遵循著一條清晰的原則：互惠。

“我們不會(huì)僅僅為了購(gòu)買車輛、平臺(tái)或技術(shù)產(chǎn)品而與合作伙伴建立聯(lián)系。這才是長(zhǎng)期承諾，而不僅僅是一筆交易?！迸说蠋?kù)蒂拉的表態(tài)，為新合作定下了基調(diào)。這意味著，日產(chǎn)尋求的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)買家或賣家，而是一個(gè)能在特定領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略盟友。

如果說(shuō)電動(dòng)平臺(tái)是進(jìn)入新時(shí)代合作俱樂部的入場(chǎng)券，那么自動(dòng)駕駛技術(shù)則是日產(chǎn)試圖掌握的定價(jià)權(quán)。就如前文所說(shuō)，在與特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)中，日產(chǎn)選擇了一條差異化路徑：在保證性能媲美的前提下，極力追求成本可控。

這項(xiàng)技術(shù)的意義遠(yuǎn)超一個(gè)產(chǎn)品功能，它代表了日產(chǎn)在智能化核心領(lǐng)域構(gòu)建自主能力的決心。一旦成功，這將成為日產(chǎn)在未來(lái)任何合作中極具分量的話語(yǔ)權(quán)基礎(chǔ)。不僅能夠自用，更可能作為一項(xiàng)“他們想要的東西”，輸出給合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)互惠。

綜合來(lái)看，日產(chǎn)所尋求的，絕非簡(jiǎn)單地復(fù)制另一個(gè)“雷諾-日產(chǎn)-三菱”式的、以交叉股權(quán)為紐帶的緊密聯(lián)盟。它正在勾勒的，是一個(gè)更加靈活、開放且目的明確的“聯(lián)盟2.0”圖景。

這個(gè)新時(shí)代聯(lián)盟的特征是去中心化和模塊化，日產(chǎn)不再將自己綁定于單一軸心，而是準(zhǔn)備與多個(gè)伙伴在不同維度建立雙邊或多邊關(guān)系：與A公司在北美共享皮卡平臺(tái)，與B公司在歐洲聯(lián)合開發(fā)電動(dòng)車，與C科技公司共同攻堅(jiān)自動(dòng)駕駛軟件。

每一種合作都基于具體的商業(yè)需求和技術(shù)互補(bǔ)性，而非資本上的強(qiáng)制捆綁。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是極大的靈活性，能讓日產(chǎn)快速響應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，分?jǐn)偩揞~研發(fā)成本，并規(guī)避將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。正如潘迪庫(kù)蒂拉所言，獨(dú)立生存固然可以，但合作是為了“成為一臺(tái)印鈔機(jī)，讓你免受下一次經(jīng)濟(jì)衰退的影響”。

當(dāng)然，這條道路也布滿荊棘。同時(shí)管理多個(gè)復(fù)雜合作關(guān)系對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略定力、執(zhí)行能力和文化開放性都是巨大考驗(yàn)。此外，如何在眾多合作中保持自身品牌和技術(shù)的獨(dú)特性，避免淪為單純的代工廠，也是日產(chǎn)必須解決的難題。

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