當(dāng)中國(guó)中大型SUV市場(chǎng)幾乎被“冰箱彩電大沙發(fā)”的舒適主義與家庭導(dǎo)向所統(tǒng)治時(shí)，一個(gè)以純粹駕駛樂(lè)趣為基因的品牌，選擇了一條不同的道路。近日，蓮花跑車（Lotus）在其武漢全球智能工廠正式揭示了全新車型——For Me。

圖片來(lái)源：蓮花汽車

與當(dāng)前市場(chǎng)熱衷的“大六座”或“旗艦豪華”敘事不同，F(xiàn)or Me這個(gè)名字直白地宣告了它的初衷：更多關(guān)注駕駛者自身，而非妥協(xié)于“家庭”或“商務(wù)”。蓮花集團(tuán)CEO馮擎峰在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將其策略定義為尋找主流市場(chǎng)的 “對(duì)角線需求” ，意在為那些渴望駕馭激情、卻在當(dāng)下市場(chǎng)中無(wú)處可覓的消費(fèi)者，提供一個(gè)明確的選擇。

定位“對(duì)角線”：為“悅己者”而生，而非“取悅者”

在品鑒會(huì)上，馮擎峰表示：“我們是造車公司，不是造船公司。當(dāng)一臺(tái)車開(kāi)起來(lái)像船一樣……蓮花不會(huì)造這樣的車，也不是為這類消費(fèi)群體而造的。” 這句話一定程度上表明了蓮花對(duì)于當(dāng)前SUV“舒適化”、“家庭化”浪潮的態(tài)度。他認(rèn)為，與追求極致空間和乘坐柔軟度的主流方向相對(duì)，市場(chǎng)存在一個(gè)被忽略的“對(duì)角線”，那里聚集著對(duì)駕駛質(zhì)感有原始熱情的用戶。

基于深入的內(nèi)部用戶調(diào)研，蓮花描繪了For Me目標(biāo)用戶的畫(huà)像：他們多已在事業(yè)與家庭層面履行了責(zé)任，車庫(kù)里不乏滿足實(shí)用需求的車型，他們“高知但不驕傲，多金但不炫耀”。馮擎峰引用“從心所欲不逾矩”來(lái)形容其精神內(nèi)核——即在恪守公共規(guī)則與社會(huì)責(zé)任的前提下，追求個(gè)人駕馭自由的境界。For Me，便是蓮花品牌為這群人在履行完“為人子、為人父、為企業(yè)主”的角色之后，提供的“悅己”工具。它不試圖成為家庭唯一用車，而是明確作為個(gè)人駕駛樂(lè)趣的補(bǔ)充與升華。

圖片來(lái)源：蓮花汽車

這一戰(zhàn)略也體現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)上。For Me定位為“超混超駕控SUV”，其核心價(jià)值圍繞“超混架構(gòu)、超穩(wěn)駕控、超跑設(shè)計(jì)”展開(kāi)。通過(guò)強(qiáng)調(diào)“三大全球第一”和“三大百萬(wàn)標(biāo)配”，蓮花試圖在參數(shù)與配置上，建立起與百萬(wàn)級(jí)乃至三百萬(wàn)級(jí)豪華性能SUV對(duì)標(biāo)的硬實(shí)力，為其小眾但高端的定位提供支點(diǎn)。

“克制”的技術(shù)哲學(xué)：性能的邊界與安全的權(quán)重

在電動(dòng)化時(shí)代動(dòng)力數(shù)據(jù)不斷攀升的背景下，F(xiàn)or Me展示了一種不同的工程思路。其搭載的“路遙黃金雙900平臺(tái)”擁有900馬力和最高900V高壓架構(gòu)，馮擎峰表示蓮花能造出超2千馬力的Evija，但蓮花主動(dòng)將馬力數(shù)字控制在了千匹以內(nèi)。并進(jìn)一步解釋了蓮花一種聚焦于可用性與安全性的“技術(shù)克制”：“不是我們做不到千匹以上，但我們清楚，馬力超過(guò)千匹，車輛的控制難度會(huì)呈幾何級(jí)上升?！?他坦言，在早期調(diào)校中，千匹以上的版本在山路上帶來(lái)了難以駕馭的危險(xiǎn)感。因此，“黃金900匹”被設(shè)定為在公共道路上能讓更多駕駛者安全享受的性能上限。

馮擎峰提出了一個(gè)核心觀點(diǎn)：“寧可減重一公斤，不去增加十馬力?！?因此，盡管作為插混車型搭載了大容量電池，F(xiàn)or Me通過(guò)材料與結(jié)構(gòu)優(yōu)化將整備質(zhì)量控制在了2.5噸。蓮花將大量研發(fā)資源投入到提升車輛的可控性與體驗(yàn)感上，例如獨(dú)創(chuàng)DPM系統(tǒng)，增強(qiáng)駕駛樂(lè)趣的同時(shí)，也絕不失控。

馮擎峰將這套系統(tǒng)比喻為一位隱形的護(hù)航者：“就像小孩在做運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練……當(dāng)他有危險(xiǎn)的時(shí)候，我們立刻能夠去保護(hù)他……這就是蓮花DPM最厲害的地方，不干預(yù)，但實(shí)時(shí)在保護(hù)著你?！?其目的是在提升動(dòng)態(tài)極限的同時(shí)，通過(guò)智能化手段兜底安全，降低享受高性能的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)源：蓮花汽車

在具體駕控配置上，F(xiàn)or Me體現(xiàn)出了“標(biāo)配”的價(jià)值。例如，百萬(wàn)內(nèi)唯一標(biāo)配主動(dòng)穩(wěn)定桿、6活塞卡鉗、120公斤凈下壓力空力套件；同級(jí)唯一標(biāo)配主動(dòng)穩(wěn)定桿，可實(shí)現(xiàn)0-1400?！っ谉o(wú)級(jí)調(diào)節(jié)。

補(bǔ)能方面，其“超混架構(gòu)”試圖以900V快充、高熱效率發(fā)動(dòng)機(jī)與大功率發(fā)電機(jī)組合，解決純電續(xù)航焦慮和虧電性能衰減的痛點(diǎn)。

然而，該如何將隱性的、需要深度體驗(yàn)的“駕控價(jià)值”，有效傳遞給更廣泛的潛在消費(fèi)者，是蓮花For Me現(xiàn)當(dāng)下面臨的一大挑戰(zhàn)。馮擎峰對(duì)此回應(yīng)坦誠(chéng)，表示在價(jià)值傳達(dá)上“功夫做得不到位”，并希望與媒體共同“共創(chuàng)”更有效的溝通方式。這在一定程度上，也折射出在當(dāng)下以直觀配置和場(chǎng)景營(yíng)銷為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)堅(jiān)守駕駛本質(zhì)的品牌所面臨的傳播困境。

結(jié)語(yǔ)

蓮花For Me的推出，是一次堅(jiān)決的品牌聚焦。它放棄迎合最廣闊的主流家庭市場(chǎng)，選擇回歸“For the Drivers”的起點(diǎn)，服務(wù)于一個(gè)定義清晰、追求內(nèi)在滿足的圈層。無(wú)論其“對(duì)角線”市場(chǎng)最終規(guī)模幾何，這種不妥協(xié)的定位本身，在高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了顯著的差異化。

For Me對(duì)于整個(gè)汽車行業(yè)而言，不僅是一款新產(chǎn)品，更像是一個(gè)提問(wèn)：當(dāng)汽車愈發(fā)成為移動(dòng)的智能生活空間時(shí)，是否還應(yīng)該為那群享受與機(jī)械純粹對(duì)話的駕駛者，保留一個(gè)位置？

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